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自殺式開頭的演講,你中招了嗎?

时间:2018-08-30     【原创】   阅读

好的開始,就是成功的一半!


你必須要避開的演講自殺式開頭。

親愛的朋友,大家好!

我是張海翔。

今天,我們首先來看一段演講稿:


親愛的女士們,先生們!

由于特別的原因,我沒有做什么準備,而且本人的專業知識跟在座的諸位相比也是相形見絀,但我仍愿竭盡所能,就企業一般管理費用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結。

今天本人冒昧,首先要對總體框架條件進行簡要說明,可能在座的朋友對此早已頗有研究……


這是一位經濟學博士,在一家企業就管理費用方面的經驗做的一場專題報告的開頭。各位朋友感覺這樣的開頭如何?


好的開場白,是演講成功的一半。好的開場白,可以樹立自己演講的信心,贏得聽眾的好奇心,讓聽眾積極參與進來。聽眾的積極參與,將會對演講者怯場心態起到很好化解作用。

但是一個不成功的開場白,就像請客人享受一頓豐盛的晚餐一樣,結果先上來給客人喝了一碗滋味極差的湯,而且讓客人一喝再喝,想想后面再好的美味,客人可能都無法更好的去品嘗了。

不好的開場白,我們稱之為自殺式開頭。前面舉的案例就是一種典型的自殺式開頭:

親愛的女士們,先生們!

由于特別的原因(什么特別的原因——給人感覺,在找借口),我沒有做什么準備(聽眾感覺:沒有什么準備來演講,不是浪費我們的時間么?你對我們太不尊重了),而且本人的專業知識跟在座的諸位相比也是相形見絀(過分的謙虛,就會顯得自卑和低下),但我仍愿竭盡所能,就企業一般管理費用分析的各種方法為你做一俯瞰式的總結。(俯瞰式的總結——這就是過分夸大的言辭,感覺是對聽眾有俯瞰之勢。)

今天本人冒昧(一再自謙,話語太羅嗦),首先要對總體框架條件進行簡要說明,可能在座的朋友對此早已頗有研究……(又是過分謙虛的廢話!


自殺式的開頭有如下幾種:

1、頤指氣使式開頭。

有些演講家,一上臺唯我獨尊,吹牛過頭,滿嘴跑舌頭,一上臺和聽眾對抗式的演講是注定要失敗的。

2、 過分謙虛式的開頭。

孔子曰:過猶不及!開頭,誠然不能吹自我吹噓得太厲害,但是也不能過分謙虛,沒完沒了。這樣聽眾會極其反感。


3、離題萬里式開頭。

可以引導式開頭,但是如果引導半天還沒有談到正題,離題萬里,放得開卻收不攏,結果可能南轅北轍,無法達到演講的最終目的。


4、 粗俗低級式開頭。

很多講師一上臺為了活躍氣氛,開始開葷段子,靠一些低級的言語吸引聽眾,嘩眾取寵,殊不知,你傳達的是什么樣的言詞,聽眾心里就會給你劃上什么樣的等號。


5、 專業術語式開頭。

一上臺,全部是專業術語,讓聽眾聽得云里霧里,儼然是大師,但是沒有用聽眾理解的語言去演講,不是對牛彈琴就是牛在彈琴。

6、 奉承討好式開頭。

有些發言,一開始要花大半天來感謝領導、感謝主辦人、感謝主持人、感謝父母親、感謝聽眾、感謝前面的講師、感謝后面的講師、感謝CCTV,討好了所有的人,結果也讓所有的人感覺討厭。


7、 等待吹捧式開頭。

別人沒有吹捧自己,自己就感覺不舒服;于是,總是在故弄玄虛,總是引導大家給自己鼓掌,總是在引導主持人來贊美自己,總是在引導聽眾給自己送來榮譽,虛榮心作怪,付出之心必然減少。


8、 過分承諾開頭

我們經常聽到這樣的開頭:想賺100萬的請舉手?想通過這一個小時快速掌握一門技巧的請舉手?想不想在余下來一個小時,讓自己學到世界頂尖的銷售技巧?想不想在兩個小時之內,讓自己掌握快速成功的秘笈?——誰不想?但是你兩個小時的演講能給到么?過分承諾,就是過分忽悠。

自殺式開頭還有很多。如果你要做一成功的演講,那么你應該把更多注意力放到開頭上來。

如何設計一個成功的開頭至關重要,這是你演講成功的第一塊基石!在之前的博文中,我給大家分享過一鳴驚人的開頭技巧,大家可以多多參考。


演講注重鳳頭、豬肚、豹尾。開頭,要漂亮好聽耐看;主體,要有內容貨真價實;結尾,要簡潔有力。

好的開頭,可以一鳴驚人,先聲奪人,迅速掌握聽眾心理,引導聽眾思路,啟發聽眾心靈,這樣聽眾能夠快速融進演講情境中去,能夠感同身受、身臨其境,和演講者一起同呼吸共命運,這樣的演講才是精彩的演講!



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